情報産業エルム会6月例会の報告

日時：H20年6月4日(水)18時30分〜
場所：札幌市東京事務所　有楽町交通会館3階

内容　　：　　 ・年度総会：Ｈ19年度報告、Ｈ20年度方針 　　　　　　　　　　　・講演　「ＩＢＭで学んだこと」 　　　　　　　　　　　　　　　　−30年の営業体験あれこれ− 　　　　　　　　　　　　講師：（株）アイセス部長　中島敏夫氏　（ｓ５３工院、〜Ｈ１９までIBM勤務） 　　　　　　　　　　　　　　　　営業成功の秘訣をお話いただきました。 　　　　　　　　　　　　　　１．IBM Way 　　　――― 　“５つの階段” 　　　　　　　　　　　　　　２．IBMの研修 　――― 　“教育に飽和点はない” 　　　　　　　　　　　　　　３．IBMを飛び出した先輩・同僚 ――　“成功者の共通点” 　　　　　　　　　　　　　　４．営業体験あれこれ　　―――――　“成功体験や失敗談など” 　　　　　　　　　　　　　　５．ソリューション営業のポイント――　営業プロセスと成約率Ｕｐの秘訣等 　　　　　　 　　 　　　　　　　　・会員からの情報提供 　　　　　　　　・新入会員自己紹介 　　　　　　　　・交流会　懇親会、名刺交換会